第四模块 创业资源与营销策划

发布时间:2018-07-05 09:14


 湖南财经工业职业技术学院课程授课教案

授课内容

    第四模块  创业资源与营销  情境一:创业资源与资金预算

教学目的与要求

了解创业资源的种类和获取的途径,学会预算创业启动资金。

重点难点

学会预算创业启动资金

参考资料

《创青春 创未来》张士清等主编  辽宁大学出版社等

教学方法

讲授、案例、模拟练习

教学手段

多媒体教学

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

一、案例导入

1.学生思考:想在本地开一家面馆,需要做哪些前期工作?

2.学生交流回答

开在哪里(选址)?如何装修(风格)?需要哪些设备、材料?需要多少资金(成本)?如何筹集资金(融资)?谁来做工、谁来经营管理?顾客在哪?

3.老师小结:获取创业资源。

二、新授   情境一:创业资源与资金预算

(一)创业资源的内涵

1.什么是创业资源?

教师讲授:创业资源是指创业者在创业过程中所需要的各种要素及要素的组合。包括显性的(人、财、物)和隐性的(政策、信息、人际)

2. 获取创业资源的途径

①学生讨论交流:如何获取创业资源?

②教师综述:创业资源获取途径有两条,一是外部获取(合作换取、交易换取),二是内部开发(挖掘无形资产、挖掘现有资源),基本原则是适用、够用。

3.学生思考练习

(二)创业启动资金的预算

1.案例分析

呈现案例:打字复印店的启动资金

①分组进行讨论,说明创业资金的主要构成。

②教师综述:固定资金(场地、设备等)、流动资金(材料、租金、工资、水电费、办公费、广告费等)、开办费(营业执照、税务登记、刻章等)

③学生练习:估算一个打字复印店的启动资金

④教师指导

第一步,计算固定资金

场地装修费 2000,复印机  8500,打印机  2000,电脑 4000

桌  800,凳  200,合计  17,500

第二步,计算流动资金

铺面租赁 300/月,消耗材料(纸张、墨粉等) 2000/月,水电费  100 /月,雇员工资  1000 /月,通讯、交通费  200 /月,其他(维修、保险等) 500/月,合计  4,100/月

说明:流动资金的准备一般要备足3-5个月。即,流动资金总额=流动资金/月×还没达到收支平衡的月数。

第三步,计算开办费用

个体工商户名登办费用 30元,个体工商户开业登办费用 23元,

组织机构代码证 108元,刻章300元,税务登记费50元 ,合计:511

第四步,累加费用

打字复印店的启动资金:17,500+12300+511=30311

2.小结

启动资金=固定资金+流动资金+开办费用

三、模拟实训:各项目团队计算出你们创办企业所需的启动资金

作业

(思考题)

计算出团队创办企业所需的启动资金

课后

小结

 

 

湖南财经工业职业技术学院课程授课教案

授课内容

    第四模块 创业资源与营销  情境二:创业资金的筹集

教学目的与要求

了解创业启动资金的构成,掌握筹集资金的方式与途径。

重点难点

掌握筹集资金的方式与途径。

参考资料

《创青春 创未来》张士清等主编  辽宁大学出版社等

教学方法

讲授、案例法、模拟练习法

教学手段

多媒体教学

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

一、问题导入

   1.问题:创业启动资金包括哪几个部分?

2.团队领衔人上台陈述项目启动资金。

二、授新     情境二:创业资金的筹集

(一)创业资金的筹集方式及利弊

1.企业所需的资金从哪里来呢?

学生讨论

教师综述:主要从5个方面来。一是自有存款,二是亲友借款,三是银行货款(抵押、担保、信用、贴现),四是政府扶助,五是股权融资(天使投资、风险投资、发行股票)

2.分析各种筹资方式的利弊

①案例呈现(5 个,见课件)

②学生分析讨论五种不同的筹资方式的利弊

③教师总结五种不同的筹资方式的利弊

自有资金:企业压力小,创始人掌握控制权;但数量有限,不能满足企业持续发展壮大的需要。

亲友借款:一般不需要承担利息,也就是说,向亲友借钱没有资金成本。筹措资金速度快、风险小、成本低;但会给亲友带来资金风险,甚至是资金损失,如果创业失败就会影响双方感情。

政府扶持:不用担心投资方的信用问题,政府的投资一般都是免费的,进而降低或免除了筹资成本;但申请创业基金有严格的申报要求,政府每年的投入有限,筹资者需面对其他筹资者的竞争。

银行货款:利息支出可以在税前抵扣,融资成本低,运营良好的企业在债务到期时可以续贷;但一般要提供抵押(担保)品,和不低于30%的自筹资金。由于要按期还本付息,如果企业经营状况不好,有可能导致债务危机。

股权融资:创业者无须归还本金,也不要支付利息,还可以充分发挥人才的作用,有利于对各种资源的利用和整合,降低创业风险;但分散了利益致得,分散了企业控制权。

3.天使投资与风险投资的区别

①放映视频,听专家讲述

②学生分析归纳

(二)创业资金筹集的基本原则

教师讲授:

目的性(目的是促进企业发展),及时性(未雨绸缪,不闲置每一分钱),效益性(控制融资成本,确保收益),合理性(科学预测资金,合理选择筹资渠道),保密性(防范融资方和竞争对手窃取商业机密),合法性(依法融资,依法履约)。

(三)不同阶段的企业融资的方式

学生看图识策略

三、模拟实训,制定团队项目的融资方案

各团队10分钟制定初步方案,然后上台陈述。

 

 

 

 

作业

(思考题)

修改好团队项目的融资方案

课后

小结

 

 

 

湖南财经工业职业技术学院课程授课教案

授课内容

    第四模块  创业资源与营销  情境三:价格策略与利润计划

教学目的与要求

掌握商业模式的构成要素,以及商业模式设计的思路与方法

重点难点

学会用成本加成法制定销售价格,学会制定企业利润计划。

参考资料

《创青春 创未来》张士清等主编  辽宁大学出版社等

教学方法

讲授、案例法、模拟练习法

教学手段

多媒体教学

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

一、布置学习任务

制定好本团队项目产品(服务)的销售价格,计算出销售收入和利润

二、案例分析导入

张贵为什么卖得越多,亏得也越多呢?

张贵不清楚他生产的砖的成本,定价不合理,成本高于砖的价格,当然是卖得越多,亏得越厉害。

三、授新——情境三:价格策略与利润计划

(一)制定商品销售价格的方法

 1.成本加成定价法

①老师讲授:销售价格=成本价格×(1+X%) ,这是基本的定价方法,比较适用于制造商和服务商。利润提留一般在20-40%之间。

②学生练习:一把椅子的制造成本是20元,加40%的利润出售,定价该多少呢?(28元)

③思考:如何计算成本价格?

④教师指导(记住下列计算公式):

单位成本=当月总成本÷当月生产总量每个月都要提留固定资产折旧费)

不含税销售价格=单位成本价格×(1+利润X%);销售收入=销售量×产品单价

利润= 含税销售收入- 增值税及附加费- 总成本

应纳增值税额= 净销售收入(不含税)×6%

个人应纳所得税额=个人所得税基数×累进税率(5%-35%)。

⑤模拟练习:

估算黄亮第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共多少钱?

运用成本加成定价法估算出黄亮工艺品的销售价格。

2. 竞争价格法

教师讲授:竞争价格法就是参照当地同类商品和服务的价格,以保证你的价格有竞争。(保证毛利率在20%以上)

(二)预测销售收入

1.教师讲授预测销售收入的四个步骤

2. 学生练习:预测黄亮和李燕第一年工艺品厂的销售收入

销售收入=销售量×产品单价

(三)制定利润计划

1.教师讲授:记住几个公式

2.学生练习:老李计划开办一家制造厂,请你根据以下信息为老李预测利润。他的销售收入(含税):32000元,材料费:8500元,人工成本:3250元,其他费用:2800元。

3.教师指导

三、模拟实训

各团队编制第一年的销售收入表、成本计划表和利润表。

 

 

 

 

 

作业

(思考题)

各团队编制第一年的销售收入表、成本计划表和利润表

课后

小结

 

 

 

湖南财经工业职业技术学院课程授课教案

授课内容

    第四模块 创业资源与营销  情境四:营销策略

教学目的与要求

理解营销的含义,掌握了解顾客与竞争对手的方式方法。

重点难点

掌握营销、推销、促销三者的不同,了解你的顾客和竞争对手。。

参考资料

《创青春 创未来》张士清等主编  辽宁大学出版社等

教学方法

讲授、案例法、模拟实训

教学手段

多媒体教学

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

一、布置学习任务

了解本团队项目产品(服务)的顾客和竞争对手。

二、案例导入

    1.蒙牛的航天营销

    2.严教授过河

三、授新——情境四:营销策略

(一)什么是营销

1.老师讲授

营销是品牌的经营与销售,包括产品开发、 产品定价、流通渠道和销售活动等。

推销和促销都是营销的一部分。从商战的角度讲,推销是战术行为,促销是战术支援,营销则为战略规划。

 2.案例分析

①呈现案例1、2、3(见课件)

②学生分析,得出结论:营销以顾客为中心,分析研究市场;推销以产品为中心,实施中追求效率。

制定营销策略必须建立在了解顾客和竞争对手上。

(二)了解你的顾客

1.案例分析——老太太买李子记

①案例呈现(见课件)

②学生交流分享:小贩 A 不知道老太太到底想买什么口味的李子,所以没有卖出去。小贩 B 探知了老太太的要求,并迎合其心理,取得了一定的销售成绩。小贩 C深入挖掘了客户的需求。结论:不同的顾客有不同的需求层次。

2.讨论:企业需要了解顾客的哪些信息?

3.教师综述:

谁是你的顾客?(性别、年龄、职业、收入、住址),需要什么产品?(型号、规格、颜色、质量、价格),为什么来购买?(自用、送礼),什么时候购买?(月、日、时),购买量有多大?(多、少)

有谁参与购买?(有、无)

(三)了解你的竞争对手

1.案例分析——没有单独的赢家

2.学生讨论交流——如何与竞争对手相处?

3.学生讨论交流——需要了解竞争对手的哪些信息?

4.教师综述:需要了解对手的产品(服务)的价格、质量、销售方式、服务特色、企业的地理位置、设备、雇员待遇、广告等。

(四)如何进行市场调研

1.教师讲授:主要有两种方式:桌面研究和实地研究

2.学生讨论:桌面研究和实地研究的区别

三、模拟实训

确定你的顾客和竞争对手。

 

 

 

 

作业

(思考题)

 

课后

小结

 

 

 

湖南财经工业职业技术学院课程授课教案

授课内容

    第四模块 创业资源与营销  情境四:营销策略

教学目的与要求

了解商品销售与促销的方式与渠道,能制定市场营销策略。

重点难点

能合理地选择商品销售与促销的方式与渠道

参考资料

《创青春 创未来》张士清等主编  辽宁大学出版社等

教学方法

讲授、案例法、模拟实训

教学手段

多媒体教学

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

教学过程教学手段方法设计

 

一、布置学习任务

制定本团队市场营销策略。

二、授新——情境四:营销策略

(一)制定市场营销策略的方法 ——“4P”原理

1. “4P”原理

老师讲授:“4P”原理,即产品(product)、价格(price)、促销promotion、地点与分销(plcace),市场营销策略要从以上四方面考虑。

2.产品策略

案例分析1——保洁公司的洗发水

①呈现案例1(见课件)

②学生分析,得出结论:不同的包装,不同的特色功效,满足了顾客的不同需求层次。

3.价格策略

案例分析2——各种不同的包

①呈现案例2(见课件)

②学生分析,得出结论:影响价格的其他因素主要有品牌、质量、需求、季节、促销、地段、产品生命周期等。

4.选址策略

案例分析3——店址差一寸,营业差一丈

①呈现案例3(见课件)

②评论交流:什么位置的店铺是好店铺?

③教师小结:选址的基本要求

④学生练习:下列企业选址,你会考虑哪些因素?

5.分销策略

①教师讲授:直销、零售、批发

无店(线上)铺销售5种基本形式

6.促销策略

①说说你们所熟悉的促销手段有哪些?

教师综述:促销的四种基本方法

人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通,促成交易。

广告:通过媒体、招贴、小册子、名片、纪念品来招徕顾客。

公共关系:赞助、演讲、媒体文章、举办活动,提升企业形象。

营业推广:降价、奖励、礼品、表演来影响顾客。

③案例赏析——屈臣氏的促销活动

④促销的几种价格策略

撇脂定价(价格往高定)

——选用于产品刚上市阶段,竞争者少,有足够的购买者。目的是攫取最大利润。

渗透定价(价格往低定)

——把产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率 。

满意定价

一种介于撇脂定价和渗透定价之间的价格策略。

 ——使生产者和顾客都比较满意。

三、模拟实训

各团队制定各自项目的营销策略

作业

(思考题)

各团队制定各自项目的营销策略

课后

小结

 

 

( 责任编辑:创新创业)